「社長、今年の私のボーナス、100万円を超えていいと思います。理由は、、、」

26歳の社員が、私にそう言いました。

おいおいおいおい。なかなか強気やないかい。

私は金融機関出身です。こんな顔をしていますが、数字には割とシビア。何を変えたのか。会社にどんな価値が生まれたのか。その成果は来年も続くのか。頭の中で、さっそく計算が始まりました。

ところが彼女は3年目であり、過去に私に突き返されていたアバウトな内容や感情論ではダメだと理解し、先を読んでいました。

差し出されたのは「頑張りました」という自己申告ではなく、業務の改善前後をまとめた資料です。

私たちは軽井沢で、ホテルや別荘の清掃、洗濯。そして全国で別荘管理をしています。

急な予定変更や、お客様ごとの細かなご要望は日常茶飯事。

以前は何かあるたびに私が連絡を受け、確認し、手配し、ときには現場へ走っていました。

彼女は、その流れを一つずつ見直しました。

現場で判断できることは判断基準を整える。

連絡が行き違う仕事は窓口を明確にする。社長の確認が必要な案件は、その理由まで整理する。

「社長が毎回判断していた仕事のうち、ここまでは私が引き受けられます」

資料には、任せてほしい仕事と、引き続き私に相談する仕事が分けてありました。

何でも独断で決めるのではなく、お客様との約束や大きな費用に関わることは確認する。その線引きも考えてありました。

これは、ただの業務分担ではありません。

私が安心して仕事を任せられる仕組みをつくったのです。

おかげで私は、目の前の連絡や手配に追われる時間を減らし、新しい取引先との商談や、次の事業の種まきに時間を使えるようになりました。

彼女が生み出したのは、数時間の時短や業務効率の向上だけではありません。

本質は会社が未来の仕事に挑戦するための時間です。

「去年よりもがんばったからボーナスアップして下さい」ではなく、

「私が生み出した価値を、こう評価してほしい」。

彼女の話は、筋が通っていました。

もちろん、言われるがままに決めたわけではありません。

数字を一緒に確かめ、成果の継続性も考え、

そのうえで、年間ボーナス100万円超えに納得しました。(細かい数字は内緒で)

驚いたのは、26歳という年齢ではありません。

自分の仕事を経営の視点で捉え、根拠を持って交渉してきたことです。

いや、正直に言えば、あのT橋がここまで成長したのかという驚きもありました。嬉しい驚きです。